خەيرلىك ئەتىگەن! مېنىڭ ئىسمىم پام ، مەن بۈگۈن سىزنىڭ يىغىن تىجارەتچىسى بولىمەن. بۇ جەرياندا ، كۆپچىلىكنىڭ Primo سۇچىلىق شىركىتىنىڭ 2022-يىللىق 3-پەسىللىك تېلېفون يىغىنىنى قارشى ئالىمەن. ئارقا كۆرۈنۈش شاۋقۇنىنىڭ ئالدىنى ئېلىش ئۈچۈن بارلىق قۇرلار چەكلەنگەن. نۇتۇق سۆزلىگۈچىلەر سوئال-جاۋاب يىغىنىدىن كېيىن ئېلىپ بېرىلىدۇ. [تىجارەتچىنىڭ كۆرسەتمىسى] رەھمەت.
مەن ھازىر مەبلەغ سالغۇچىلار مۇناسىۋىتىنىڭ مۇئاۋىن رەئىسى جون كاتول ئەپەندىگە سۆز بەرمەكچى. داۋاملاشتۇرۇڭ.
Primo سۇچىلىق شىركىتىنىڭ 2022-يىللىق 3-پەسىللىك تېلېفون يىغىنىنى قارشى ئالىمىز. بارلىق ئەزالار ھازىر پەقەت ئاڭلاش شەكلىدە. بۇ تېلېفون ئەتىگەن سائەت 11:00 دىن كېيىن ئاخىرلىشىدۇ. يىغىن تېلېفونى www.primowatercorp.com دىكى Primo تور بېكىتىدە بىۋاسىتە تارقىتىلىدۇ ۋە ئۇ يەردە ئىككى ھەپتە تۇرىدۇ. بۇ يىغىن چاقىرىقىدا شىركەتنىڭ كەلگۈسى مالىيە ۋە تىجارەت نەتىجىسى توغرىسىدىكى بايانلار بار. بۇ باياناتلارنى بۈگۈن ئەتىگەن P&L ئاخبارات ئېلان قىلىش يىغىنىدا بىخەتەر پورت باياناتىدىكى ئاگاھلاندۇرۇش بايانلىرى ۋە ئاگاھلاندۇرۇش بايانلىرى ۋە شىركەتنىڭ 10-K يىللىق يىللىق دوكلاتى ۋە 10-پەسىللىك دوكلاتتىكى ئاگاھلاندۇرۇش بايانلىرى بىلەن سېلىشتۇرۇش كېرەك. -Q ۋە باشقا ئاكسىيە ھۆججەتلىرى. نازارەت قىلىپ باشقۇرۇش تارماقلىرى بۇنى رەت قىلىش بىلەن ئويلىشىڭ. شىركەتنىڭ ئەمەلىي نەتىجىسى بۇ بايانلار بىلەن ماددى جەھەتتىن ئوخشىماسلىقى مۇمكىن ، مۇناسىۋەتلىك قانۇنلاردا ئېنىق تەلەپ قىلىنغانلىرىنى ھېسابقا ئالمىغاندا ، شىركەت بۇ ئىستىقباللىق بايانلارنى يېڭىلاش مەجبۇرىيىتىنى ئۈستىگە ئالمايدۇ.
يىغىن چاقىرىش جەريانىدا مۇزاكىرە قىلىنغان GAAP دىن باشقا پۇل-مۇئامىلە نىسبىتىنىڭ يارىشىشىنى سېلىشتۇرۇشقا بولىدىغان GAAP نىسبىتىگە سېلىشتۇرۇشقا بولىدۇ ، سانلىق مەلۇماتلارنى مۆلچەرلىگىلى بولىدۇ ، بۈگۈن ئەتىگەن ياكى مەبلەغ سالغۇچىلار مۇناسىۋىتى بۆلۈمىدە شىركەتنىڭ ئۈچىنچى پەسىللىك مالىيە دوكلاتىغا كىرگۈزۈلدى. »كارخانا تور بېكىتى www.primowatercorp.com. مەن بىلەن Primo نىڭ باش ئىجرائىيە ئەمەلدارى توم خاررىڭتون ۋە Primo نىڭ CFO جەي ۋېللىس بار. بۇ يىغىن چاقىرىقىنىڭ بىر قىسمى سۈپىتىدە ، بىز www.primowatercorp.com تور بېتىدە تور سۇپىسى بىلەن تەمىنلەيمىز. توم بۈگۈنكى تېلېفوننى ئۈچىنچى پەسىل ۋە Primo نىڭ ئىستراتېگىيىلىك پىلانىدىكى ئىلگىرىلەشلىرىمىز بىلەن باشلايدۇ. ئاندىن جەي بىزنىڭ بۆلەك دەرىجىلىك ئىپادىمىزنى كۆزدىن كەچۈرىدۇ ، بىز ئۈچىنچى پەسىللىك ئىپادىمىزنى تېخىمۇ تەپسىلىي مۇلاھىزە قىلىپ ، تۆتىنچى پەسىل ۋە 2022-يىلى پۈتۈن يىللىق كۆز قارىشىمىزنى تومغا قايتۇرۇپ بېرىشتىن بۇرۇن سوئال-جاۋابتىن بۇرۇن ئۇزۇن مۇددەتلىك كۆز قاراش بىلەن تەمىنلەيمىز. . ئاندىن جەي بىزنىڭ بۆلەك سەۋىيىمىزنىڭ ئۈچىنچى ئىپادىسىنى كۆزدىن كەچۈرىدۇ ، بىز پەسىللىك ئىپادىمىزنى تېخىمۇ تەپسىلىي مۇلاھىزە قىلىپ ، 2022-يىلى تۆتىنچى پەسىل ۋە 2022-يىلدىكى كۆز قارىشىمىزنى تومغا قايتۇرۇشتىن بۇرۇن سوئال-جاۋابتىن بۇرۇن ئۇزۇن مۇددەتلىك كۆز قاراش بىلەن تەمىنلەيمىز. . جەي ئاندىن بىزنىڭ بۆلەك ئىپادىمىزنى تەھلىل قىلىدۇ ، بىز ئۈچىنچى پەسىللىك نەتىجىمىزنى تېخىمۇ تەپسىلىي مۇلاھىزە قىلىمىز ۋە سوئاللارغا جاۋاب بېرىشتىن بۇرۇن تومنى چاقىرىپ ئۇزۇن مۇددەتلىك كۆز قاراش بىلەن تەمىنلەشتىن بۇرۇن تۆتىنچى پەسىل ۋە 2022-يىللارنىڭ ھەممىسىگە يېتەكچىلىك قىلىمىز. . جەي ئاندىن بىزنىڭ بۆلەك ئىپادىمىزنى تەھلىل قىلىدۇ ، بىز ئۈچىنچى پەسىللىك نەتىجىمىزنى تېخىمۇ تەپسىلىي مۇلاھىزە قىلىپ ، تۆتىنچى پەسىل ۋە 2022-يىللارنىڭ ھەممىسىگە يېتەكچىلىك بىلەن تەمىنلەيمىز ، تومنى سوئال-جاۋابقا چاقىرىشتىن بۇرۇن.بۇرۇن تەمىنلەنگەن.
جونغا رەھمەت ، كۆپچىلىككە خەيرلىك بولسۇن. مەن بۇ پەسىللىك نەتىجىلەردىن خۇشالمەن ۋە بارلىق Primo خىزمەتچىلىرىنىڭ شىركەتنىڭ مۇۋەپپەقىيەت قازىنىشىغا قوشقان تۆھپىسىگە رەھمەت ئېيتىمەن. بولۇپمۇ مەن 4-ئاينىڭ 1-كۈنى پېنسىيەگە چىققانلىقىنى جاكارلىغان باش مالىيە ئەمەلدارىمىز جەي ۋېللىسنى تىلغا ئالماقچى. مەن جەينىڭ پىرىمودىكى ۋاقتىدىكى پىداكارلىقى ۋە قىممەتلىك تۆھپىسىگە رەھمەت ئېيتىمەن. پىرىمونىڭ كۈچلۈك مالىيە ئەترىتى بار ، جەي پۇل-مۇئامىلە ۋە تىجارەت ئۈنۈمىنى ئاشۇرۇشتا تۈرتكىلىك رول ئوينىدى. مەن جەينىڭ پىرىمو بىلەن پىنسىيەگە چىققۇچە قېلىپ ، رەھبەرلىكنىڭ ئوڭۇشلۇق ئۆتۈشىگە قۇلايلىق يارىتىپ بەرگەنلىكىدىن ئىنتايىن مىننەتدار. Jay غا رەھمەت. بىز پەرقلىق سۇ يولى يولى سۇپىسىدا داۋاملىق مەشغۇلات قىلدۇق ، گەرچە تارىختىكى ئەڭ يۇقىرى پۇل پاخاللىقىغا قارىماي ، كۈچلۈك ئورگانىك كىرىم يەتكۈزۈپ ، ئۈچىنچى پەسىلدە EBITDA نىڭ ئېشىشىنى تەڭشىدۇق. بىزنىڭ مەبلەغ سېلىش پەلسەپىسىمىز كۆپ خىل يول ۋە جۇغراپىيىلىك رايونلاردىكى ئىلغار سۇ ھەل قىلىش لايىھىسى ، كۈچلۈك ئىستېمال قۇيرۇقى ۋە ئىقتىسادنىڭ چېكىنىشكە چىداملىق كىرىم ئاساسى بىلەن مۇكەممەل. رەقەملىك سۇپىمىزغا داۋاملىق مەبلەغ سېلىش ، سۇ سوۋۇتقۇچنىڭ سېتىلىشىنى سۇ ھەل قىلىش ئۇسۇلىمىزغا ئۇلاش ئىقتىدارىنى كېڭەيتىش ۋە لىنىيىمىزنى ئاساس قىلغان مەشغۇلاتىمىزنى ئۈزلۈكسىز ئەلالاشتۇرۇش بىزنىڭ ئۇزۇن مۇددەتلىك تەرەققىيات نىشانىمىزنى ئەمەلگە ئاشۇرۇش ئۈچۈن پۇختا ئاساس بىلەن تەمىنلەيدۇ.
ئۈچىنچى پەسىلدە بىز كۈچلۈك كىرىم يەتكۈزۈپ ، EBITDA نىڭ ئېشىشىنى تەڭشىدۇق. نەتىجىدە ، بىز 2022-يىللىق پۈتۈن يىللىق كىرىم مۆلچەرىمىزنى 2 مىليارد 222 مىليون 240 مىڭ دوللارغا ئۆستۈرىمىز ، بۇ نورمال كىرىمنىڭ% 13 تىن% 14 كە ئۆرلىشىگە ماس كېلىدۇ. ئورگانىك كىرىم% 14-15 ئاشتى ۋە تەڭشەلگەن EBITDA نىڭ كىرىمى 415 مىليون دوللاردىن 425 مىليون دوللارغىچە. بىرلەشتۈرۈلگەن كىرىم ئۈچىنچى پەسىلدە% 6 ئېشىپ 585 مىليون دوللارغا يەتتى. % 15 ئورگانىك كىرىمنىڭ ئېشىشى. تاشقى پېرېۋوتنىڭ تەسىرى ۋە شىمالىي ئامېرىكىدىكى يەككە ئىشلىتىش بوتۇلكىلىق سۇ تىجارىتىدىن چېكىنىپ چىقىشنى ھېسابقا ئالمىغاندا ، ئىستېمالچىلارنىڭ ئېھتىياجىنىڭ تۈرتكىسىدە ، كىرىم% 18 ئاشتى ، تارقاق ساتقۇچىلارنىڭ سېتىلىشى كۆپەيدى ، داۋاملىق تۈردە M&A سېتىۋېلىش ، مۇلازىمەت كۆرسەتكۈچى ياخشىلاندى ، ھەر بىر يول كىرىمى ئاشتى. ھەمدە OTIF ياكى دەل ۋاقتىدا ۋە تولۇق يەتكۈزۈش ئىجراسىنى كۈچەيتىپ ، سۇ بىۋاسىتە ۋە ئالماشتۇرۇشنىڭ ھەجمىنىڭ داۋاملىق ئېشىشى ۋە خېرىدارلار توپىنىڭ مۇقىملىشىشى ۋە تولۇقلاش شۇنداقلا خېرىدارلارنىڭ تەجرىبىسىنى ياخشىلاش ، يېڭىلانغان كۆچمە ئەپىمىزنىڭ پايدىسىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. تاشقى پېرېۋوتنىڭ تەسىرى ۋە شىمالىي ئامېرىكىدىكى يەككە ئىشلىتىش بوتۇلكىلىق سۇ تىجارىتىدىن چېكىنىپ چىقىشنى ھېسابقا ئالمىغاندا ، ئىستېمالچىلارنىڭ ئېھتىياجىنىڭ تۈرتكىسىدە ، كىرىم% 18 ئاشتى ، تارقاق ساتقۇچىلارنىڭ سېتىلىشى كۆپەيدى ، داۋاملىق تۈردە M&A سېتىۋېلىش ، مۇلازىمەت كۆرسەتكۈچى ياخشىلاندى ، ھەر بىر يول كىرىمى ئاشتى. ھەمدە OTIF ياكى دەل ۋاقتىدا ۋە تولۇق يەتكۈزۈش ئىجراسىنى كۈچەيتىپ ، سۇ بىۋاسىتە ۋە ئالماشتۇرۇشنىڭ ھەجمىنىڭ داۋاملىق ئېشىشى ۋە خېرىدارلار توپىنىڭ مۇقىملىشىشى ۋە تولۇقلاش شۇنداقلا خېرىدارلارنىڭ تەجرىبىسىنى ياخشىلاش ، يېڭىلانغان كۆچمە ئەپىمىزنىڭ پايدىسىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. شىمالىي ئامېرىكىدىكى پۇل ئۈنۈمى ۋە بىر قېتىم ئىشلىتىلىدىغان بوتۇلكىلىق سۇ تىجارىتىدىن چېكىنىشنى ھېسابقا ئالمىغاندا ، ئىستېمالچىلارنىڭ داۋاملىق ئېھتىياجى ، تارقاق سېتىش مىقدارىنىڭ ئېشىشى ، داۋاملىشىۋاتقان M&A سودىسى ، ئورۇننىڭ ئىپادىسى ، ئورۇننىڭ ئېشىش مەھسۇلاتلىرى قاتارلىقلارنىڭ تۈرتكىسىدە كىرىم% 18 ئاشتى.ھەمدە OTIF نىڭ كۆپىيىشى ياكى دەل ۋاقتىدا ۋە تولۇق يەتكۈزۈلۈشى ، سۇ بىۋاسىتە ۋە ئالماشتۇرۇشنىڭ ھەجىمىنىڭ داۋاملىق ئېشىشى ، خېرىدارلارنىڭ ئاساسى ۋە تولۇقلىنىشى مۇقىملاشتۇرۇلدى ۋە خېرىدارلارنىڭ تەجرىبىسى ياخشىلاندى ، بۇلار يېڭىلانغان كۆچمە ئەپنىڭ پايدىسىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. تاشقى پېرېۋوت تەسىرىنى ئۆز ئىچىگە ئالمىغان ۋە شىمالىي ئامېرىكىدىكى بىر قېتىم ئىشلىتىلىدىغان بوتۇلكىلىق سۇ تىجارىتىدىن چېكىنىپ چىققاندىن كېيىن ، ئىستېمالچىلارنىڭ ئېھتىياجىنىڭ تۈرتكىسىدە ، كىرىم تارقاتقۇچىلارنىڭ سېتىلىشىنىڭ ئېشىشى ، قوشۇۋېلىش ۋە سېتىۋېلىشنىڭ داۋاملىشىشى ، مۇلازىمەت خاتىرىسىنىڭ ياخشىلىنىشى ، OTIF ياكى دەل ۋاقتىدا كىرىمنىڭ ئېشىشى سەۋەبىدىن كىرىم% 18 ئاشتى. ۋە تولۇق يەتكۈزۈپ بېرىش ، سۇ بىۋاسىتە ۋە ئالماشتۇرۇشنىڭ ئۈزلۈكسىز ئېشىشى ، خېرىدارلارنىڭ مۇقىملىقى ۋە تولۇقلىنىشى ، شۇنداقلا خېرىدارلارنىڭ تەجرىبىسىنى ياخشىلاپ ، يېڭىلانغان كۆچمە ئەپنىڭ پايدىسىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.
تەڭشەلگەن EBITDA ئۈچىنچى پەسىلدە پۇل پاخاللىقىنىڭ تەسىرىنى تولۇقلىغاندىن كۆرە ،% 10 ئېشىپ 117 مىليون دوللارغا يەتتى. بۇ پەسىلدە تەڭشەلگەن EBITDA پايدا نىسبىتى% 20 بولۇپ ، ئوخشاش مەزگىلدىكىدىن 80 ئاساسىي نۇقتا ئۆرلىگەن. يەرشارى سۇ بىۋاسىتە تىجارىتىدە ، ئۈچىنچى پەسىلدە بىزنىڭ خېرىدارلار سانىمىز 2 مىليون 300 مىڭغا يەتتى. ئورگانىك خېرىدارلارنىڭ ئېقىشى ، خېرىدارلارنى سېتىۋېلىش ۋە بىزنىڭ بىر گەۋدىلىشىش ئىستراتېگىيىمىزنى بىرلەشتۈرۈش ئارقىلىق ، ئېشىش سۈرئىتى ئوخشاش مەزگىلدىكىدىن% 3.6 ئاشتى ، ھالبۇكى خېرىدارلارنىڭ ساقلاپ قېلىشى ئالدىنقى پەسىلدە تەكشى بولدى. بىزنىڭ سۇ بىۋاسىتە ۋە ئالماشتۇرۇش بۆلۈمىمىز كىرىمنىڭ ئېشىشىنى داۋاملىق ساقلاپ كەلدى ،% 17 ئورگانىك كىرىمنىڭ ئېشىشى خېرىدارلارنىڭ رازىمەنلىكى ، مال يەتكۈزۈش قېتىم سانى ۋە ئامبار سەۋىيىسىنىڭ يۇقىرى بولۇشىنىڭ تۈرتكىسىدە. ئۈچىنچى پەسىلنىڭ ئاخىرىغىچە سۇ ئالماشتۇرۇش نۇقتىلىرىنىڭ كۆپىيىشى ۋە سۇ ئالماشتۇرۇش بىلەن تارقاق سېتىش ئوتتۇرىسىدىكى باغلىنىشنىڭ ياخشىلىنىشىدىن نەپ ئالدۇق.
بىزنىڭ سۇ تولۇقلاش ۋە سۈزۈش تىجارىتىمىز داۋاملىق ياخشى بولدى. باغچا ماشىنىلىرىنىڭ باھاسىنىڭ يۇقىرى بولۇشى ، ماشىنىنىڭ ئىشلەش ۋاقتى ۋە سۇ سۈزۈش مۇلازىمىتىنىڭ يۇقىرى بولۇشى سەۋەبىدىن ئورگانىك كىرىم% 11 QoQ ئاشتى. باھانىڭ ئېلاستىكىلىقىغا قارىتا خېرىدارلارنىڭ يۈزلىنىشى يەنىلا ئاكتىپ ھالەتتە. بىز يۇقىرى باھا بىلەن مۇناسىۋەتلىك خېرىدارلارنىڭ باھاسى ناھايىتى ئاز ، چۈنكى بىز بۇنى چاقىرىش مەركىزى پائالىيىتى ، خېرىدارلارنى ساقلاپ قېلىش ۋە خېرىدارلارنىڭ ئېشىشى قاتارلىق ئۆلچەملەرنى بىرلەشتۈرۈش ئارقىلىق ئىز قوغلايمىز. ئۈچىنچى پەسىلدە سۇ سوۋۇتۇش تىجارىتىمىز داۋاملىق ياخشىلاندى ، كىرىمى% 47 ئاشتى ، پارچە ساتقۇچىلار 270 مىڭدىن ئارتۇق سۇ سوۋۇتقۇچنى ساتتى. بىز داۋاملىق تەشۋىقات پائالىيىتى ، مەھسۇلات تەقسىملەش ۋە ھازىرقى خېرىدارلار توپىمىزغا سىڭىپ كىرىشنىڭ تۈرتكىسىدە ھەجمىنىڭ ئېشىشىنى داۋاملىق كۆرىمىز. بىز Primo سۇ Coupons بىلەن سۇ سوۋۇتقۇچ سېتىشنى بىرلەشتۈرۈپ ، سۇ مۇلازىمىتىگە مۇناسىۋەتلىك سۇ سوۋۇتقۇچ سېتىشنى جانلاندۇرۇپ ، كەلگۈسىدىكى ئورگانىك ئېشىشنىڭ مۇھىم ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچى.
سۇ تارقاتقۇچىلارغا قارىتا ، ئامېرىكا تاموژنا ۋە چېگرا مۇداپىئەسى يېقىندا ئىسسىق ۋە سوغۇق سۇ تارقاتقۇچىلار ۋە سۈزۈلگەن سۇ تارقاتقۇچىلارنى قايتىدىن تۈرگە ئايرىدى. 2022-يىلى 11-ئاينىڭ 6-كۈنىدىن باشلاپ ، تارقاتقۇچى ۋە سۈزگۈچلەر ئەمدى% 25 باج ئېلىنمايدۇ ، بەلكى% 2.7 باج ئېلىنىدۇ. بۇ باھانى تۆۋەنلىتىش Primo نىڭ ئىمپورت قىلىنغان مەھسۇلاتلىرىنىڭ مۇتلەق كۆپ قىسمىغا ماس كېلىدۇ ھەمدە پارچە سېتىش ۋە ئېلېكترونلۇق سودا خېرىدارلىرىغا سېتىلغان تارقاتقۇچىلارمىزنىڭ ئوتتۇرىچە سېتىش باھاسىنى تەڭشىيەلەيمىز. بىز سۇ ئۇلىنىشىنىڭ كۆپىيىپ ، تاۋارلارنىڭ تۆۋەن تەننەرخى ۋە كېيىنكى باھانى تۆۋەنلىتىش ئارقىلىق سۇ ئىسسىتقۇچنىڭ سېتىلىشىنى تېزلىتىشىنى ئۈمىد قىلىمىز. 2023-يىلى يېڭى ئامبار تەمىنلەش زەنجىرىدىن ئۆتكەندە ، مالنىڭ باھاسى تۆۋەنلەيدۇ. بىۋاسىتە سۇ بىلەن تەمىنلەش ۋە سۇ سۈزۈش بۆلۈمىمىزدىكى خېرىدارلارغا ئىجارىگە بېرىلگەن سۇ تارقاتقۇچىلار بىلەن مۇناسىۋەتلىك تۆۋەن مەبلەغ تەننەرخىدىن نەپكە ئېرىشىمىز.
سان جەھەتتە ، بىزنىڭ My Water + كۆچمە ئەپ دېتالىغا سالغان مەبلىغىمىزدە قولغا كەلتۈرۈلگەن ئىلگىرلەشلەردىن خۇشاللاندۇق ، ھازىر iOS ۋە ئاندىرويىد سۇپىسىدا 4.9 دەرىجىسى بار ، بۇ يېقىنقى يېڭىلاشنىڭ بىۋاسىتە نەتىجىسى. 2021-يىلىنىڭ ئاخىرىدىن باشلاپ ، بىزنىڭ گۇگۇل توردىكى ئىناۋىتىمىز% 63 ، گۇگۇل مېنىڭ سودا نومۇرىم% 46 ئاشتى. بۇ رەت تەرتىپ ئالدىنقى پەسىلدىكىگە قارىغاندا كۆرۈنەرلىك ياخشىلىنىش بولۇپ ، بىزنىڭ رەقەملىك ۋە خېرىدارلار قاتنىشىش تەشەببۇسىغا بولغان ئىشەنچىمىزنى كۈچەيتىدۇ. بىز داۋاملىق خېرىدارلىرىمىزنى ئەڭ ياخشى رەقەملىك ھەل قىلىش چارىسى بىلەن تەمىنلەشكە مەبلەغ سالىمىز. ھازىر بىز نۇرغۇنلىغان رەقەملىك ئېلېكترونلۇق سودا تور بېكىتىمىزنى قايتىدىن سۇپىغا چىقاردۇق ، بىز ھازىر دىققىتىمىزنى سۇ. Com تور بېكىتىمىزنى قايتىدىن لايىھىلەشكە يۈزلەندۈرۈپ ، ئىچكى ۋە تاشقى بايلىقلارنى بىرلەشتۈرۈش ئارقىلىق ئۇنىڭ ئىقتىدارىنى تېخىمۇ ئۆستۈرىمىز. تېخىمۇ كۆپ تەپسىلاتلارنى قوشۇمچە ماتېرىياللاردىكى 9 ۋە 10-تام تەسۋىرگە قاراڭ.
2022-يىلى ، باشقا نۇرغۇن شىركەتلەرگە ئوخشاش ، بىز ئۈچىنچى پەسىلدىكى باھا ھەرىكىتىمىز بىلەن تولۇقلانغان ئەمگەك كۈچى ، يېقىلغۇ ، يۈك ۋە باشقا تىجارەت تەننەرخىنىڭ كۆرۈنەرلىك ئېشىشىغا دۇچ كېلىمىز. Primo ئەترىتى خېرىدارلارنىڭ تەجرىبىسىنى داۋاملىق ياخشىلاش ئارقىلىق بۇ ئېشىشنى تولۇقلاش ئۈچۈن ناھايىتى ياخشى خىزمەت قىلدى. ئالدىنقى پەسىلدە مۇھاكىمە قىلىنغىنىدەك ، شىمالىي ئامېرىكا ئاپتوماتىك يولنى ئەلالاشتۇرۇش قورالى ARO لىنىيىلەرنى ئەڭ ئۈنۈملۈك لىنىيەلەرگە تىزىدۇ ، بۇ ئارقىلىق لىنىيىلىك سېتىش ۋەكىللىرىنىڭ خېرىدارلار بىلەن ئۆتكۈزگەن ۋاقىتنى ئەڭ زور چەكتە ئاشۇرۇپ ، لىنىيىلىك كومىسسىيە ۋاقتىدىن قىلىنغان كىرىمنى ئاشۇرۇپ ، كەلگۈسىدىكى يول بىر تەرەپ قىلىش ئىقتىدارىنى بوشىتىدۇ. ئورگانىك ئۆسۈپ يېتىلىش ۋە چاقنىڭ كەينىدىكى ۋاقىتنى ئازايتىش. ARO يەنىلا ئاچقۇچلۇق مەشغۇلات تەشەببۇسى. مەسىلەن ، 9-ئايدا بىز 8-ئايدىكىگە قارىغاندا كۈنىگە 23 لىنىيىدە تىجارەت قىلاتتۇق ، ئومۇمىي مۇساپىنى كۆپەيتمەيمىز ، بۇ ئەمەلىيلەشتۈرۈش گۇرۇپپىسىنىڭ جاپالىق ئەمگىكىنىڭ بىۋاسىتە نەتىجىسى.
بۇنىڭدىن باشقا ، بىزنىڭ شىمالىي ئامېرىكىدىكى ھەر بىر تور بېكەتنىڭ يىللىق كىرىمى ئوخشاش مەزگىلدىكىدىن% 22 كە يېقىن ئاشتى. بۇ تىرىشچانلىقلار مەشغۇلات ئۈنۈمى ۋە خېرىدارلار مۇلازىمىتىنى ياخشىلاش بىلەن بىللە ، تەننەرخنى ئۆرلىتىشنىڭ مۇھىم تەركىبىي قىسمى ، شۇنداقلا بىزنىڭ سۇ ئالماشتۇرۇش سودىمىزنى تەرەققىي قىلدۇرۇش تىرىشچانلىقىمىزنى قوللاپ ، يەتكۈزۈش قېتىم سانىنى ئاشۇرۇشىمىزغا ياردەم بېرىدۇ. ئالغا ئىلگىرىلىسەك ، بىزنىڭ ئۆسۈپ يېتىلىش ئالگورىزىمنى قوللايدىغان ۋە لىنىيىمىزنى ئاساس قىلغان سۇپىمىزنىڭ مەشغۇلات ئۈنۈمىنى ئۆستۈرىدىغان تاشقى مەسلىھەتچىلەرنى تاللايمىز. 2022-يىلدىكى پۈتۈن بىر يىلدا ، كىرىمنىڭ 2 مىليارد 222 مىليون دوللاردىن 2 مىليارد 240 مىليون دوللارغا كۆپىيىشىدىن ئۈمىد بار ، نورمال كىرىمنىڭ ئېشىش نىسبىتى% 13 تىن% 14 كىچە بولۇپ ، شىمالىي ئامېرىكىدىكى بىر قېتىم ئىشلىتىلىدىغان بوتۇلكىلىق سۇ پارچە سېتىش كەسپىدىن چېكىنىشكە تەڭشەلدى. بىز 2022-يىلى پۈتۈن يىللىق تەڭشەلگەن EBITDA نىڭ 415 مىليون دوللاردىن 425 مىليون دوللارغىچە بولۇشىنى ئۈمىد قىلىمىز.
بىز كوستكونىڭ ئىستېمالچىلار ۋە شىركەت ئەزالىرىنى بىۋاسىتە بوتۇلكىلىق سۇ بىلەن تەمىنلىگۈچىگە ئايلىنىش ئۈچۈن بەش يىللىق توختامغا ئېرىشتۇق. بۇ پائالىيەتنىڭ كۆپىيىشى ۋە سۇ ئالماشتۇرۇش ئورۇنلىرىنىڭ كۆپىيىشى 2024-يىلغىچە ئورگانىك ئېشىش مۆلچەرىمىزنى قوللايدۇ. بىزنىڭ كۈچلۈك تەڭپۇڭلۇق جەدۋىلىمىز ، پايدا نىسبىتىمىز ئۇزۇن بولۇپ ، ئۇزۇن مۇددەتلىك كىرىم ۋە پايدىنىڭ ئېشىشىغا قاراپ مېڭىۋاتىمىز. بىز كۈچلۈك بولغان بىر خانىلىق يىللىق ئورگانىك كىرىمنىڭ ئېشىشى بىلەن 2024-يىللىق كىرىم يېتەكچىلىكىمىزنى ساقلاپ ، 2024-يىلى تەڭشەلگەن EBITDA يېتەكچىلىكىنى تەخمىنەن 530 مىليون دوللارغا ئۆستۈرىمىز ، تەڭشەلگەن EBITDA پايدا نىسبىتى تەخمىنەن% 21.
مەشغۇلات ، رەقەملىك ۋە خېرىدارلارنىڭ ياخشىلىنىشىدىكى ئىپادىمىزگە ئاساسەن ، 2022-يىلدىن 2024-يىلغىچە بولغان ئارىلىقتا كۆپەيتىلگەن مەبلەغ سېلىنمىمىزنى 150 مىليون دوللاردىن 110 مىليون دوللارغا قىسقارتىمىز. كونكرېت قىلىپ ئېيتقاندا ، بۇ 2023-يىلدىن 2024-يىلغىچە 50 مىليون دوللاردىن 2023-يىلى تەخمىنەن 30 مىليون دوللارغا تۆۋەنلەيدۇ. 2024. بۇ قارار بىزنىڭ ئىقتىدارىمىزغا بولغان ئىشەنچىمىزنى ئاساس قىلغان بولۇپ ، ئۇ يەنىلا 2024-يىلدىكى يېتەكچىلىكىمىزنى قاندۇرۇش بىلەن بىللە ، مەبلەغ سېلىشنى ئازايتالايمىز. يېپىلىشتا ، بىزنىڭ ئىستراتېگىيىمىزنىڭ ئىشلەۋاتقانلىقىنى قايتا تەكىتلەپ ئۆتەي. بىز 2022-يىلدىكى مۆلچەرىمىزنى قاندۇرۇپ ، 2024-يىلدىكى ئۇزۇن مۇددەتلىك مۆلچەرىمىزنى ئەمەلگە ئاشۇرالايدىغانلىقىمىزغا ئىشىنىمىز.
مەن ئۈچىنچى مالىيە دوكلاتىمىزنى تېخىمۇ تەپسىلىي تەكشۈرۈش ئۈچۈن ھازىر باش مالىيە ئەمەلدارىمىز جەي ۋېللىسقا تاپشۇرۇپ بېرىمەن.
توم ۋە كۆپچىلىككە خەيرلىك بولسۇن. ئۈچىنچى پەسىلنىڭ نەتىجىسىدىن باشلايلى. بىرلەشتۈرۈلگەن كىرىم% 6 ئېشىپ ، 551 مىليون دوللاردىن 585 مىليون دوللارغا يەتتى. تاشقى پېرېۋوت تەسىرىنى ئۆز ئىچىگە ئالمايدىغان ۋە شىمالىي ئامېرىكىدىكى بىر قېتىم ئىشلىتىلىدىغان بوتۇلكىلىق سۇ پارچە سېتىش تىجارىتىنىڭ تاقىلىشى ئۈچۈن تەڭشەلگەن ئورگانىك كىرىم بۇ پەسىلدە% 15 ئاشتى. تەڭشەلگەن EBITDA% 10 ئېشىپ 117 مىليون دوللارغا يەتتى. FX ھەقسىز ، تەڭشەلگەن EBITDA% 14 ئاشتى ، پايدا نىسبىتىنىڭ 80 ئاساسىي نۇقتا ئۆسۈشىگە ۋەكىللىك قىلىدۇ. توم ئېيتقاندەك ، باھانىڭ ئۆسۈشى ، ھەجمىنىڭ ئۆسۈشى ۋە ئېھتىياجنىڭ يۇقىرى بولۇشى پايدىنىڭ ئېشىشىنى كەلتۈرۈپ چىقاردى.
بۇ پەسىلدە ، بىز نىشانلىق خىزمەتچى سەۋىيىمىزنى ساقلاپ ، يول يەتكۈزۈش ئارقىلىق دوختۇرلارنىڭ سېتىش سوممىسىنىڭ% 98 تىن كۆپرەكىنى قولغا كەلتۈردۇق. ئىشىنىمىزكى ، خەلقىمىزگە قوشۇمچە مەبلەغ سېلىش ۋە بىزنىڭ ئالدىن پەرەز قىلىدىغان ئەمگەك كۈچى ئەندىزىمىزنى ئىشلىتىش بىزنىڭ 2022-يىلدىكى ۋە ئۇنىڭدىن كېيىنكى بارلىق نىشانلىرىمىزنى ئەمەلگە ئاشۇرالايدۇ.
بىزنىڭ بۇ پەسىلدىكى بۆلەك ئىپادىمىز جەھەتتە ، شىمالىي ئامېرىكىنىڭ كىرىمى 413 مىليون دوللاردىن [ئاڭلىغىلى بولمايدىغان] 407 مىليون دوللارغا يەتتى.
ئورگانىك كىرىم% 18 ئاشتى. ئورگانىك ئۆسۈش سۇ بىۋاسىتە ۋە سۇ ئالماشتۇرۇش بۆلەكلىرىدىكى% 17 ئورگانىك ئېشىشنىڭ تۈرتكىسىدە ،% 11 باھا ئارىلاشتۇرۇش ۋە% 6 لىك ئۆسۈشنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.
ياۋروپا بۆلۈمىدە كىرىم% 6 ئېشىپ 71 مىليون دوللارغا يەتتى. ئورگانىك كىرىم تاشقى پېرېۋوت ئۈنۈمىنى ھېسابقا ئالمىغاندا% 15 ئاشتى ، بىزنىڭ سۇ بىۋاسىتە تىجارىتىنىڭ تۈرتكىسىدە ، ياۋروپالىقلار ئىشخانىغا قايتىپ كەلگەندىن كېيىن تۇرالغۇ خېرىدارلار توپىمىزنىڭ ئېشىشى ۋە B2B مىقدارىنىڭ ئېشىشى.
ياۋروپادا تەڭشەلگەن EBITDA% 8 ئېشىپ 16 مىليون دوللارغا يەتتى. تاشقى پېرېۋوت ئۈنۈمىنى ھېسابقا ئالمىغاندا ، تەڭشەلگەن EBITDA% 29 ئاشتى.
تۆتىنچى پەسىل ۋە پۈتۈن بىر يىلغا يېتەكچىلىك قىلىش جەھەتتە ، بىز بۈگۈنگە قەدەر ئۇچۇرغا ئاساسەن ، تۆتىنچى پەسىللىك بىرلەشتۈرۈلگەن كىرىمنىڭ داۋاملىق تىجارەتتىن 540 مىليون دوللاردىن 560 مىليون دوللارغىچە بولۇشىنى ئۈمىد قىلىمىز ، تۆتىنچى پەسىل EBITDA پەسىللىك تەڭشىلىدۇ. 102 مىليون دوللاردىن 112 مىليون دوللارغىچە.
پۈتۈن يىللىق 2022-يىللىق كىرىم ئىلگىرىكى مۆلچەردىن سەل يۇقىرى بولۇپ ، 2 مىليارد 222 مىليون دوللاردىن 2 مىليارد 240 مىليون دوللارغىچە ، كىرىمنىڭ نورمال ئېشىشى% 13 تىن% 14 كىچە بولۇپ ، شىمالىي بىر تەرەپ قىلىنىدىغان بوتۇلكىلىق سۇ پارچە سېتىشتىن چېكىنىشكە تەڭشەلدى. ئامېرىكا سودىسى
بىز داۋاملىق 2022-يىلى تەڭشەلگەن EBITDA نىڭ 415 مىليون دوللاردىن 425 مىليون دوللارغىچە بولۇشىنى ئۈمىد قىلىمىز. بىز نەق پۇل بېجىنىڭ تەخمىنەن 10 مىليون دوللار ، ئۆسۈم چىقىمىنىڭ تەخمىنەن 60 مىليون دوللار ، مەبلەغ چىقىمىنىڭ تەخمىنەن 200 مىليون دوللار بولۇشىنى ئۈمىد قىلىمىز.
2022-يىلدىكى نەتىجىلىرىمىز ئورگانىك كىرىمنىڭ ئىزچىل ئېشىشىنى يەتكۈزۈش ئىقتىدارىمىزغا بولغان ئىشەنچىمىزنى كۈچەيتىدۇ. ئورگانىك ئېشىش ئىستىقبالىمىزنى ساقلاپ ، يېقىندا ئالماشتۇرۇش سودىمىزدا يېڭى تارقىتىش نۇقتىلىرىغا ئېرىشتۇق ، كوستكو دۇكىنى پائالىيىتىمىزنىڭ جۇغراپىيىلىك كېڭىيىشى شىمالىي ئامېرىكا ۋە سۇ بىۋاسىتە تىجارىتىمىزدە كۆرۈنەرلىك ئېشىشنى كەلتۈرۈپ چىقاردى ، پائالىيەتلىرىمىزنىڭ ھەجمى ياخشىلاندى. بىزنىڭ تولدۇرۇش كەسپىمىزنىڭ ئىپادىسى. . بۇ مۇۋەپپەقىيەتلەر بىزنىڭ مۇلازىمەتنى ياخشىلاش ۋە رەقەملىك تېخنىكىغا مەبلەغ سېلىش ئارقىلىق خېرىدارلارنىڭ تەجرىبىسىنى ياخشىلاش ۋەدىمىزنىڭ نەتىجىسى.
بىز 2024-يىللىق كىرىم يېتەكچىلىكىنى كۈچلۈك رەقەملىك يىللىق ئورگانىك كىرىمنىڭ ئېشىشى بىلەن ساقلاپ ، 2024-يىلى تەڭشەلگەن EBITDA يېتەكچىلىكىنى تەخمىنەن 530 مىليون دوللارغا يەتكۈزىمىز. 2022-يىلى ، باشقا نۇرغۇن شىركەتلەرگە ئوخشاش ، بىز ئەمگەك كۈچى يېقىلغۇسى ، يۈك ۋە باشقا تىجارەت تەننەرخىنىڭ كۆرۈنەرلىك ئېشىشىغا دۇچ كېلىمىز ، ئەمما باھا ۋە ئۈنۈم تەشەببۇسى ئارقىلىق بۇنى مۇۋەپپەقىيەتلىك تولۇقلىدۇق. بىز پۇل پاخاللىقىنىڭ پايدىسىز تەسىرىنى تولۇقلاش ئۈچۈن تېخىمۇ يۇقىرى باھا بىلەن بۇ چىقىملارنى مۇۋەپپەقىيەتلىك تولۇقلىغان بولساقمۇ ، بۇ باھا تەڭشەلگەن EBITDA پەرقىمىزگە تەسىر كۆرسەتتى ، چۈنكى بۇ باھادىن قىلىنغان كىرىمنىڭ ئېشىشى تېخىمۇ يۇقىرى تەننەرخ بىلەن تولۇقلانمىدى. بىزنىڭ قوشۇمچە پۇل پاخاللىقى تەڭشەلگەن باھانىڭ تەسىرىنى كۆزدە تۇتۇپ ، 2024-يىلى تەڭشەلگەن EBITDA پايدا نىسبىتىمىز تەخمىنەن% 21 بولۇشى مۇمكىن.
بىز بۇنىڭدىن ئىلگىرى 150 مىليون دوللار مەبلەغ ئاجرىتىپ ، ئورگانىك ئالدىنقى قاتاردىكى ئېشىشنى قوللاش ۋە تەڭشەلگەن EBITDA پەرقىنى ئاشۇرۇش نىيىتىمىزنى ئېلان قىلغان ئىدۇق. بىز بۇ قوشۇمچە مەبلەغنى 2023 ۋە 2024-يىللىرى يىلىغا 50 مىليون دوللاردىن يىلىغا 30 مىليون دوللارغا قىسقارتىشنى قارار قىلدۇق.
2025-يىلدىكى كىرىمنىڭ% 7 ئەتراپىدىكى نورماللاشقان ئومۇمىي كاپالىتىمىزغا قايتىپ كەلسەك. توم تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىمىزدەك ، بۇ قارار بىزنىڭ ئىقتىدار نومۇرىمىزغا بولغان ئىشەنچىمىزنى ئاساس قىلىپ ، 2024-يىلدىكى يېتەكچىلىكىمىزنى قاندۇرۇش بىلەن بىللە ، مەبلەغ سېلىشنى ئازايتىشىمىزغا شارائىت ھازىرلاپ بەردى. ئالدىنقى پەسىلدە تىلغا ئېلىپ ئۆتكىنىمىزدەك ، كالىفورنىيەدە كۆرۈنەرلىك قەدىرلەشكە ئېرىشكەن بىر قانچە مۈلۈكنىڭ سېتىلىشى ئۈستىدە ئىزدىنىۋاتىمىز. ئۆسۈم سەۋىيىسى يەنىلا يۇقىرى ، بىز ئالاقىدار تەرەپلەر بىلەن بىرلىكتە بۇ جەرياننى ئىلگىرى سۈرىمىز.
بۇنىڭدىن باشقا ، بىز 2023-يىلىنىڭ ئاخىرىغىچە پىشاڭنى 3x دىن ، 2024-يىلىنىڭ ئاخىرىدا 2.5x دىن تۆۋەنلىتىشكە ئەھمىيەت بېرىمىز. ئەسكەرتىشكە كەلسەك ، بىزنىڭ ھازىرقى قەرەلىمىز 2027-ۋە 2028-يىللىرى ، شۇڭا بىز ھازىر ھېچقايسىمىزنى قايتا مەبلەغ يۈرۈشتۈرۈشكە مەجبۇرلانمايمىز. قەرز ۋە بىز ھازىرقى قەرز قۇرۇلمىسىدىن رازى.
بىزنىڭ 2024-يىلدىكى كۆز قارىشىمىز پىلانلانغان كۆپ يىللىق پاي ئۆسۈمىنى ئاشۇرۇش پىلانىمىزنى قوللايدۇ ، بۇ پىلان 2024-يىلغىچە پايچىكلارغا 36 مىليون دوللار ، شۇنداقلا ئالدىنقى پەسىلدە ئېلان قىلىنغان 100 مىليون دوللارلىق پۇرسەتپەرەس پاينى سېتىۋېلىش پروگراممىسىنى قوللايدۇ. بۇ ئىلگىرى ئېلان قىلىنغان قوشۇمچە مەبلەغ سېلىش پىلانىنى ئاساس قىلىپ ، كىرىم ۋە پايدىنىڭ ئېشىشىنى ئىلگىرى سۈرىدۇ.
2022-يىلى 8-ئاينىڭ 9-كۈنى ، مۇدىرىيىتىمىز 15-ئاۋغۇست باشلانغان 100 مىليون دوللارلىق پۇرسەتپەرەس پاينى سېتىۋېلىش پروگراممىسىنى تەستىقلىدى ، بۇ پەسىلدە بىز تەخمىنەن 800 مىليون پاينى 11 مىليون دوللارغا قايتۇردۇق. سېتىۋېلىش پروگراممىسى مۇدىرىيەتنىڭ بىزنىڭ كەلگۈسى ئىپادىمىزگە بولغان ئىشەنچىمىزنى ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك نەق پۇل ئوبوروتىنى داۋاملاشتۇرۇش ئىشەنچىمىزنى ئەكس ئەتتۈرىدۇ ، شۇنداقلا بىزنىڭ پايچىكلىرىمىز ئۈچۈن ئاساسىي قىممەت يارىتىشقا داۋاملىق ۋەدە بەرگەنلىكىمىزنى نامايان قىلىدۇ. تۈنۈگۈن مۇدىرىيىتىمىز ھەر بىر پاينىڭ 0.07 دوللارلىق پەسىللىك پاي ئۆسۈمىنى تەستىقلىدى - بىزنىڭ تەرەققىيات قارىشىمىز بىزنىڭ ئۆسۈشىمىز ۋە يىللىق پايدا ئۆسۈشىمىزنى مەبلەغ بىلەن تەمىنلەيدۇ. ئەسكەرتىشكە تېگىشلىكى ، بىزنىڭ كۆپ يىللىق پاي ئۆسۈمى پىلانىمىز 2022 ، 2023 ۋە 2024-يىللاردىكى پەسىللىك پاي ئۆسۈمى 0.01 دوللار / پاينى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.
پاي ئۆسۈمىنىڭ ئۆسۈشى 2022-يىلى 6 مىليون دوللاردىن ئېشىپ ، 2024-يىلىنىڭ ئاخىرىدا 36 مىليون دوللاردىن ئېشىپ كېتىدۇ. پاي ئۆسۈمىنىڭ ئۆسۈشى 2022-يىلى 6 مىليون دوللاردىن ئېشىپ ، 2024-يىلىنىڭ ئاخىرىدا 36 مىليون دوللاردىن ئېشىپ كېتىدۇ.پاي ئۆسۈمى 2022-يىلى پايچىكلارغا 6 مىليون دوللاردىن ئارتۇق ، 2024-يىلىنىڭ ئاخىرىدا 36 مىليون دوللار قايتۇرىدۇ. قالغان مەبلەغ تەقسىملەش رايونى بىزنىڭ قوشۇۋېلىش ۋە سېتىۋېلىشنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. پاي ئۆسۈمى 2022-يىلى 6 مىليون دوللاردىن ئارتۇق مەبلەغ ۋە 2024-يىلىنىڭ ئاخىرىدا 36 مىليون دوللاردىن ئارتۇق مەبلەغ قايتۇرىدۇ. مەبلەغ تەقسىملەشنىڭ باشقا ساھەلىرى قوشۇۋېلىش ۋە سېتىۋېلىشنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. 2022-يىلغا بارغاندا ، بىز 40-60 مىليون دوللارلىق نىشانىمىزنىڭ تۆۋەنكى قىسمىغا يېقىنلىشىشىنى ئۈمىد قىلىمىز. مەن ھازىر تېلېفوننى تومغا ئەۋەتىمەن.
Jay غا رەھمەت. بىز ئۆتكەن بىر يىلدىن رازى ، كەلگۈسىگە ئۈمىدۋارلىق بىلەن قارايمىز. بىزنىڭچە Primo Water نىڭ مەبلەغ سېلىش تېزىسى بىردەك. بىز شىمالىي ئامېرىكا ۋە ياۋروپادىكى دۆلەت ۋە يەرلىك ماركىلارنىڭ بىردىنبىر تولۇق ئېچىۋېتىلگەن ساپ سۇ ئىستېمال سۇپىسى ، مۆلچەردىكى چېكىنىشكە چىداملىق كىرىم ئاساسى ، بىز بۇ يەردە ئۆي ۋە دۇكان ئىستېمالچىلىرى ۋە جەلپكار يۇقىرى دەرىجىلىك شەخسلەر بىلەن كۆرۈشىمىز. ئورگانىك ئېشىش نىشانى ، سۇ تارقاتقۇچى سېتىش بىزنىڭ سۇ مۇلازىمىتىمىزنىڭ بىرى بىلەن باغلىنىپ ، كەلگۈسىدىكى ئورگانىك ئېشىشنىڭ مۇھىم ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچى. تېخىمۇ كەڭ بولغان ESG تەشەببۇسىنىڭ بىر قىسمى سۈپىتىدە ، بىز 2030-يىلغىچە سۇ تېجەش نىشانىمىزنى ئورۇنداشقا ئەھمىيەت بېرىمىز ، بۇ ئىستېمالچىلارنىڭ ساغلاملىق ۋە ساغلاملىق ئېڭى ۋە ياشانغانلار سۇ ئۇل ئەسلىھەلىرى ئېڭىنى ئاشۇرۇش قاتارلىق بىر قانچە پايدىلىق ئامىللارنىڭ قوللىشىغا ئېرىشتى.
شۇنى قايتا تەكىتلىمەكچىمەنكى ، بىز ئىلگىرىكىگە قارىغاندا تېخىمۇ كۈچلۈك ۋە تېجەشلىك سودىغا ئايلاندۇق. ئۆتكەن بىر قانچە يىلدا ، بىز پاكىز سۇ شىركىتى بولۇش سۈپىتىمىز بىلەن يادرولۇق ئىقتىدارىمىزغا ئەھمىيەت بېرىپ ، كۆرۈنەرلىك ئىلگىرىلەشلەرنى قولغا كەلتۈردۇق. شۇنى چۈشىنىش كېرەككى ، بىزنىڭ بۈگۈن باشقا بىر شىركەت ئىكەنلىكىمىز ، بۇ بىزنىڭ يۇمشاق ئىچىملىك ۋە قەھۋە تىجارىتىدىن چېكىنىپ چىقىپ ، ئەنئەنىۋى ئالىي دەرىجىلىك كارخانىلارنى سېتىۋېلىش ئىستراتېگىيىلىك قارارىمىزنىڭ بىۋاسىتە نەتىجىسى.
نەتىجىدە ، بىزدە كۈچلۈك تەڭپۇڭلۇق جەدۋىلى ، كۈچلۈك ئۇزۇن مۇددەتلىك تەرەققىيات ئىستىقبالى ۋە جەلپ قىلىش كۈچى بار بولۇپ ، ئالدىنقى پەسىلدە% 20 كە يەتتى. تەڭشەلگەن EBITDA گىرۋىكىدە پەسىللىك پەسىل بولسىمۇ ، بىز بۇ مۇۋەپپەقىيەتنى 2024-يىلى تەڭشەلگەن EBITDA پايدا نىشانىمىزدىكى مۇھىم ئابىدە دەپ قارايمىز.
بىزنىڭ ئورگانىك كىرىمنىڭ ئېشىشىنىڭ ئۇزۇن مۇددەتلىك ئىستىقبالى كۈچلۈك. بىز 2024-يىلدىكى كۆز قارىشىمىزغا يەنىلا ئىشىنىمىز ، چۈنكى بىز يەككە رەقەملىك يىللىق ئورگانىك كىرىمنىڭ ئېشىشىنى ۋە 2024-يىلدىكى يېڭىلانغان يېتەكچىمىزنىڭ 2022-يىلدىكى كۈچلۈك ئىپادىمىزگە ئاساسەن تەڭشەلگەن EBITDA نى تەخمىنەن 530 مىليون دوللارغا ئۆستۈرىمىز ، تەڭشەلگەن پايدا EBITDA% 21 ئەتراپىدا ، تەڭشەلگەن EPS 1.10 دوللار ئارىلىقىدا. ۋە 1.20 دوللار ، ساپ پىشاڭ 2.5x دىن تۆۋەن ، ROIC بولسا% 12 تىن يۇقىرى.
كەلگۈسىگە نەزەر سالىدىغان بولساق ، پەرقلىق سۇ سۇپىمىزنى داۋاملىق جارى قىلدۇرۇپ ، بىر قانچە مۇھىم ئىشلارغا ئەھمىيەت بەرگەچكە ، پاكىز سۇ ئەندىزىمىزدىن پايدىلىنىپ ، تۆتىنچى پەسىلدە نورمال كىرىمنى 540 مىليون دوللاردىن 560 مىليون دوللارغا ئۆستۈرىمىز. بىز% 14 تىن% 15 كىچە ئورگانىك كىرىمنى ئاشۇرىمىز. بىز داۋاملىق ساقال ئالغۇچ ياكى تىغ ئۇچىنى ئىشلىتىمىز ، ساتقۇچىلارنىڭ سانىنىڭ ئېشىشىغا تۈرتكىلىك كىرىمنىڭ ئېشىشى ۋە كىرىمنىڭ ئېشىشىنى مۇكاپاتلاش ئۇلىنىشى بار. Primo ئەترىتى داۋاملىق نەتىجىنى يەتكۈزدى.
مەن يەنە بىر قېتىم Primo سۇ خىزمەتچىلىرىنىڭ پۈتۈن خېرىدارلىرىمىزغا مۇلازىمەت قىلىش ئۈچۈن بوشاشماي تىرىشچانلىق كۆرسەتكەنلىكىگە رەھمەت ئېيتىمەن. بۇنىڭ بىلەن مەن سوئال-جاۋاب ئۈچۈن تېلېفوننى جونغا قايتۇرىمەن. بۇنىڭ بىلەن مەن سوئال-جاۋاب ئۈچۈن تېلېفوننى جونغا قايتۇرىمەن.بۇنىڭ بىلەن مەن سوئال ۋە جاۋاب ئۈچۈن جونغا تېلېفون ئەۋەتىمەن.بۇنىڭ بىلەن مەن سوئال ۋە جاۋاب ئۈچۈن جونغا تېلېفون ئەۋەتىمەن.
رەھمەت ، توم. سوئال-جاۋاب جەريانىدا ، ئىمكانقەدەر كۆپىنچىمىزنىڭ ئاڭلىشىمىزغا كاپالەتلىك قىلىش ئۈچۈن ، بىز ھەر بىر ئادەمگە بىر سوئال ۋە بىر ئىز قوغلاپ تەكشۈرۈشنى تەلەپ قىلىمىز. سوئال-جاۋاب جەريانىدا ، ئىمكانقەدەر كۆپىنچىمىزنىڭ ئاڭلىشىمىزغا كاپالەتلىك قىلىش ئۈچۈن ، بىز ھەر بىر ئادەمگە بىر سوئال ۋە بىر ئىز قوغلاپ تەكشۈرۈشنى تەلەپ قىلىمىز. سوئال-جاۋاب جەريانىدا ، ئىمكانقەدەر كۆپىنچىمىزدىن ئاڭلىيالايمىز دەپ ، ئۆزىڭىزنى ھەر بىر ئادەمگە بىر سوئال ۋە بىر ئىز قوغلاپ جاۋاب بېرىش بىلەنلا چەكلىشىڭىزنى سورايمىز. سوئال-جاۋاب يىغىنىدا ، بىز ئىمكانقەدەر كۆپ كىشىلەردىن ئاڭلىيالايمىز ، ھەر بىر كىشىنىڭ بىر سوئال ۋە بىر ئىز قوغلاپ جاۋاب بىلەنلا چەكلىنىشىنى سورايمىز. رەھمەت سىزگە. تىجارەتچى ، مەسىلە لىنىيىسىنى ئېچىڭ.
رەھمەت سىزگە.خانىملار ، بىز سوئال-جاۋاب يىغىنىنى باشلايمىز. [مەشغۇلات كۆرسەتمىسى] سىزنىڭ بىرىنچى سوئالىڭىز RBC كاپىتال بازىرىدىكى نىك مودىدىن كەلگەن. داۋاملاشتۇرۇڭ.
خەيرلىك ئەتىگەن توم. شۇڭا ، توم ، ئەگەر سىز كوستكو ئۇقتۇرۇشى توغرىسىدا ئازراق ئۇچۇر بىلەن تەمىنلىسىڭىز ، مېنىڭچە بۇ ئىنتايىن مۇھىم پۇرسەت. شۇڭا سىز تەمىنلىگەن باشقا رەڭلەر ياردىمى بولۇشى مۇمكىن.
ھەئە. ئېنىقكى ، بىزنىڭ ئۇزۇن مۇددەتلىك مۇناسىۋىتىمىزنى كېڭەيتىش ئۈچۈن كوستكو بىلەن مۇۋەپپەقىيەتلىك ھەمكارلاشقان سېتىش ئەترىتىمىزگە ۋە كوستكو بىزگە تەمىنلىيەلەيدىغان مۇلازىمەت سەۋىيىسى بىلەن تەمىنلىگەن ئالدىنقى سەپداشلىرىمىزغا رەھمەت ، بۇ ھەمىشە ئىشلەيدۇ. مۇناسىۋەت ئاخىرلىشىدۇ 2027. ئەڭ ياخشى يېرى بۇ يەردە ئىنتايىن مۇھىم ئىككى قىسىم بار. بۇ بىزنىڭ ئۇزۇن مۇددەتلىك تەرەققىيات ئىستىقبالىمىزنى قوللايدۇ. نەتىجىدە ، بۇ مۇناسىۋەتلەردىن نەپ ئالىدىغان يېڭى خېرىدارلار سانىنىڭ كۆپىيىشى بىر خانىلىق ئېشىش ھېكايىسىنى ساقلاشقا ياردەم بېرىدۇ. شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ، ئۇ يەنە بىزنىڭ لىنىيىمىزنى ۋە خېرىدارلارنىڭ زىچلىقىنى جارى قىلدۇرۇشىمىزغا ياردەم بېرىدۇ ، بۇ خېرىدارلار ھازىرقى خېرىدارلار توپىمىزدا ئالدىنقى ئورۇنغا چىققاندا ، EBITDA پايدا نىسبىتىنى% 21 كە يەتكۈزۈش ئىقتىدارىمىزنى ئاشۇرىدۇ.
شۇڭا ئۇ ئەمەلىيەتتە بىر يۈرۈش ئۆينى ئىجرا قىلغاندىن كېيىن ، ئۇ دوپپېلگېنگېر ، ئەمما ئۇنى دوپپېلگېنگېر دەپ قاراڭ ، چۈنكى ئۇ بىزگە ئۇزۇن مۇددەتلىك قاتناش مىقدارىنى ئىلگىرى سۈرىدىغان ئورگانىك خېرىدارلارنىڭ ئۆسۈش ئەۋزەللىكىنى بېرىدۇ ھەمدە يول زىچلىقى سەۋەبىدىن. بىزنىڭ ئۇل ئەسلىھەلىرىمىزنى ئىشلىتىمىز.
يەنە بىر ياخشى نۇقتا: بىز بۇنى ئىلگىرى ھەمبەھىرلەپ باقمىدۇق ، ئەمما بىز دۇكانلاردىكى Costco تارقاتقۇچىلارنىڭ مەخسۇس ساتقۇچىمىز. شۇڭا ، ئەگەر بىز ئۇلانغان فونتان دەپ ئاتايدىغان نەرسىنى ئويلىسىڭىز ، مەن ھازىر دۇكاندىكى پائالىيەتلىرىمىز ئارقىلىق سۇ بىلەن تەمىنلەيمەن ، شۇنداقلا فونتانلارنى ساتىمەن ، شۇڭا بىز COSCO ئەزالىرىنى بىزنىڭ مۇلازىمىتىمىزنىڭ بىرىگە ئۇلىيالايمىز: تارقاتقۇچ سېتىش ، مۇلازىمەت ئىزچىل داۋاملاشتى. توختىتىلدى ، شۇڭا بۇ 2023 ۋە ئۇنىڭدىن كېيىنكى مەزگىللەردە ناھايىتى كۆرۈنەرلىك ئېشىش.
بىز قىلغان ئۇلىنىش تەيۋەننى قىلىدىغانلىقىم ، چۈنكى بۇ كوستكو مەسىلىسى ئەمەس ، ئەمما مەن سىنارىيەمىزدە ئەمەلىيەتتە يېڭى ئالماشتۇرۇش سودىسىنىڭ ياخشى بىر قىسمىغا ئېرىشىۋاتقانلىقىمىز ۋە ھازىرقى خېرىدارلارغا ئورۇن قوشىدىغانلىقىمىزنى تىلغا ئالدىم. بۇ ناھايىتى مۇھىم ، چۈنكى ئۇ يەنە ئىككى ئىشنى قىلىدۇ: ئۇ ئورگانىك ئۆسۈشنى قوللايدۇ ، كەلگۈسى بىر قانچە يىلدا بىز ئۇنىڭ تېز سۈرئەتتە ئېشىشىنى كۆرىمىز. ئەمما ئۇ يەنە لىنىيەنىڭ زىچلىقىنى ياخشىلايدۇ ، بۇ بىزنىڭ 2024 تەڭشەلگەن EBITDA پايدا نىسبىتىنى تەخمىنەن% 21 كە يېتىشىمىزگە ياردەم بېرىدۇ.
ئىنتايىن پايدىلىق رەڭ. توم ، ئىشىنىمەنكى ، ھازىر بىرەيلەن بۇ توغرىلىق ئويلىنىۋاتىدۇ ، ئەمما ئېنىقكى ، تارىختا كاساتچىلىق ياكى ھېچ بولمىغاندا ئەڭ ئاخىرقى چۈشۈش مەزگىلىدە ، بۇ ئالاھىدە كارخانىلار مەلۇم بېسىمغا دۇچ كەلگەن. بۇ ۋاقىتنىڭ قانداق ئوخشىمايدىغانلىقىنى سۆزلەپ بېرەلەمسىز؟ ئالدىنقى قېتىملىق ئىقتىسادنىڭ چېكىنىشىدە قىلغان سودىڭىزغا سېلىشتۇرغاندا ، مەشغۇلات ئەندىزىڭىز بۈگۈن قانداق ئۆزگەردى؟
شۇنداق ، مېنىڭچە بىر قانچە ئوخشىمىغان بازار شارائىتى بار ، نىك ، ئەلۋەتتە ، 2008 ، 2009 ۋە 2010-يىللىرى ياۋروپادا ئىشلىگەن باشقۇرۇش گۇرۇپپىسىنىڭ پايدىسى ياردەم بېرىدۇ. مېنىڭچە ، SG&A تەننەرخىنىڭ% 18 تىن% 20 كىچە شاللىۋەتكەندە ، تارقىلىشچان مەزگىلدىكى تەجرىبىمىز ۋە ئىجرا قىلىشىمىز سودىمىزنىڭ ئۆزگىرىشچانلىقىنى سۆزلەيدۇ. مېنىڭچە ، SG&A تەننەرخىنىڭ% 18 تىن% 20 كىچە شاللىۋەتكەندە ، تارقىلىشچان مەزگىلدىكى تەجرىبىمىز ۋە ئىجرا قىلىشىمىز سودىمىزنىڭ ئۆزگىرىشچانلىقىنى سۆزلەيدۇ.مېنىڭچە تارقىلىشچان مەزگىلدىكى تەجرىبىمىز ۋە ئىپادىمىز ، بىز ئادەتتىكى ۋە مەمۇرىي خىراجەتنىڭ% 18 تىن% 20 كىچە شاللىغىنىمىزدا ، تىجارىتىمىزنىڭ سۇيۇقلۇق خاراكتېرىنى سۆزلەيدۇ.مېنىڭچە تارقىلىشچان مەزگىلدىكى SG&A تەننەرخىنىڭ% 18 تىن% 20 كىچە بولغاندىكى تەجرىبىمىز ۋە ئىجرا قىلىشىمىز سودىمىزنىڭ ئۆزگىرىشچانلىقىنى سۆزلەيدۇ.مېنىڭچە بىز يۇقۇملىنىش مەزگىلىدە SG&A نىڭ% 18 تىن% 20 كىچە شاللىۋەتتۇقمېنىڭچە ، تارقىلىشچان مەزگىلدىكى تەجرىبىمىز ۋە ئىپادىمىز ، ئادەتتىكى ۋە مەمۇرىي چىقىمىمىزنىڭ% 18 تىن% 20 كىچە شاللىغىنىمىزدا ، سودىمىزنىڭ داۋالغۇشىنى سۆزلەيدۇ.بۇنداق بولغاندا ، چۈشۈش جەريانىدا ، قۇرۇلمىنى ئۈستۈنكى قۇردا يۈز بەرگەن ئىشلارغا مۇۋاپىق تەڭشەش ئۈچۈن يېتەرلىك ئىچكى ساقلىغۇچمىز بار.
ئەمما بىز ئۈچۈن يەنە بىر ئاچقۇچ پەرقلەندۈرگۈچ ئۇلانغان سۇ تارقاتقۇچ ۋە پاكىز سۇنىڭ پايدىسى بولۇپ ، بىز دەسلەپتە ئايلىنىپ يۈرگەندە ئويلاشمىدۇق. شۇڭا مەن سۇ تارقاتقۇچ ساتىمەن ، ئىستېمالچىلار سۇ مۇلازىمىتىنى تاللىيالايدۇ ، بىزنىڭ سۇ مۇلازىمىتىمىز ئىجتىمائىي-ئىقتىسادىي كۆلەمنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. شۇڭا ، ئەگەر سىز بىۋاسىتە بىۋاسىتە سۇ ئىشلەتكۈچىلەرنى ئويلىسىڭىز ، ئۇلارنىڭ كىرىمى يۇقىرى بولۇشى بەلكىم بوراندىن ياخشىراق ھاۋارايى كۆرۈشى مۇمكىن ، ئاندىن بىزنىڭ 2007-ۋە 2008-يىللىرى بولمىغان سۇ تولۇقلاش تىجارىتىمىز بار ، بۇ قىممەت باھالىق قارار. ئەقىل يۇقىرى سۈپەتلىك ئىچىملىك سۇغا بېغىشلانغان. ئىقتىسادنىڭ چېكىنىشى ياكى ئەمەسلىكى ، بۇلار ھەقىقىي قۇيرۇق قۇيرۇقى ، ئەمما بىز جىددىيلەشكەن ئەھۋال ئاستىدا كىشىلەرگە تاللاش بېرىمىز. تۆۋەن باھادا ياكى تېخىمۇ ياخشى باھادا ئالماشتۇرۇشقا ئېرىشەلەيسىز ، ئەمما بىۋاسىتە ئەمەس. سىز ئەر-ئايال ئىشىك زىيارىتىمنىڭ پايدىسىدىن مەھرۇم قالىسىز ، ياكى ئۇنى تولۇقلىغاندا ئەمەلىي باھادا ئۆزىڭىز تولدۇرالايسىز. شۇڭا ئۇ بىزنىڭ بۇ ئۇسۇلدا جەزمەن قارشى تۇرۇشىمىزغا يول قويىدۇ دەپ ئويلايمىز. ئوچۇقىنى ئېيتقاندا ، مېنىڭچە ئۈچىنچى پەسىلدىكى نەتىجىلەر بىزنىڭ بۈگۈنكى قەيسەرلىكىمىزنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ.
خەيرلىك ئەتىگەن توم. بەلكىم مەن تېخىمۇ ئىلگىرىلىمەكچى بولسام ، تاشقى پېرېۋوت بازىرىدىكى پۇل پاخاللىقى بېسىمىنى كۆزدە تۇتۇپ ، پايدا نىسبىتىدىن باشلىشىم مۇمكىن. شۇڭا بىر قانچە سوئال. ئەجىبا سىز بۇ ئىككى نۇقتىنىڭ پايدا نىسبىتىگە بولغان تەسىرىنى چۈشەنگەن بولسىڭىز ، مېنىڭچە كەلگۈسىدە بىز% 20 نى يېڭى ئاساسى سەۋىيىمىز دەپ ئويلىشىمىز كېرەكمۇ؟
مەن ئىككىنچى سوئالغا ئاۋۋال جاۋاب بېرىمەن ، ئاندىن سوئالىڭىزنىڭ بىرىنچى قىسمىنى جەيگە بېرىمەن. مېنىڭچە سىز بىزنىڭ سەپەردىكى% 21 گە ئوخشاش% 20 گە قارىسىڭىز بولىدۇ. بۇ بىزنىڭ ئۇ يەرگە بارىدىغان ئېنىق ئورنىمىز ۋە ئىجرا قىلىش يولىمىزنىڭ ناھايىتى ياخشى بەلگىسى. سىز چوقۇم EBITDA پەرقىدە پەسىللىك ئاساستا بەزى پەسىللەرنىڭ بارلىقىنى چۈشىنىشىڭىز كېرەك. شۇڭا مەن بۇ بىرىنچى چوڭ ئابىدە دەپ ئويلايمەن. بۇ ھېچ بولمىغاندا ئېسىمدە قېلىشىچە ، بىز تارىختىكى ئەڭ يۇقىرى سەۋىيىمىز ، ئۇ بىزنىڭ قەيەرگە بارىدىغانلىقىمىزنىڭ كۆرسەتكۈچىسى. بۇ 1-پەسىلنىڭ بولىدىغانلىقىدىن دېرەك بەرمەيدۇ. مەن ئۇنى يېتەكلەش دېمەيمەن ، ئەمما% 21 ئورتاق تونۇش ھاسىل قىلغاندا پەسىللىك ئۆزگىرىشلەر بولىدۇ.
يوللانغان ۋاقىت: 07-دېكابىردىن 20-دېكابىرغىچە